Zoals bekend mag worden verondersteld, is de club die onze tarieven regelt, het CTG/Zaio, al enige tijd druk doende met het opzetten van een nieuwe tariefstructuur die per 1 januari zou moeten ingaan. Inmiddels is de KNMP akkoord gegaan met grote delen van het plan, met uitzondering van het deeltarief voor de "tactische inkoopfunctie".

Bij het zien van de term tactische inkoopfunctie gaat mijn hart sneller kloppen en krijg ik meteen sportieve associaties. Ik zie mezelf al als een Marco van Basten achter mijn bestel-pc snode plannen uitbroeden. Moet ik mijn assortiment in de breedte versterken, of richt ik mij vooral op de snelle jongens? Ik kan ingaan op die razend lucratieve aanbieding van die partij ergotamine. Dit is de laatste jaren wat verdwenen uit de pen van de huisarts, maar met een FTO migraine voor de boeg komende maand, kunnen we daar wel even verandering in brengen. Of, als ik nu eens voor een half jaar simvastatine van Sandoz bestel, dan krijg ik er misschien wel een overdoos diclofenac gratis bij. Maar dan loop ik wél het risico dat die vriendelijke meneer van Pharmachemie mij niet meer zo aardig vindt, omdat ik al had beloofd de simvastatine bij hém te bestellen. Hoe pak ik dat tactisch aan? Ik besluit mijn assistent John te raadplegen, aangezien die weer goede contacten heeft met die mooie dame van Centrafarm. Als we haar nu eens inzetten in de strijd, dan valt er misschien bij Sandoz nog wel gratis een extra doos diclofenac te scoren.

We besluiten onze uitgedokterde tactiek nog niet te gaan voorleggen aan onze persvoorlichter. Die kan zijn mond toch niet houden en je moet het verkoopvolk niet teveel wijsmaken, nietwaar? Ik kan niet wachten tot ik mijn inkoopfactuur weer mag inleveren bij de accountmanager van de zorgverzekeraar. Wat zullen ze blij met me zijn! Ik ben zo benieuwd naar de bonus die ze voor me in gedachten hebben. Misschien kom ik wel op de foto, op de voorpagina van het zorgverzekeraarsmagazine: de triomfantelijke winnaar van de "inkopersbokaal voor apothekers" omringd door zijn man.., euh sorry.., vrouwschappen.

Een tactische inkoopfunctie, ik zie het helemaal zitten.

Jos Lüers, hoofdredacteur

Gegevens

Hoofdcategorie: Redactioneel

Categorie: 2006

Lees meer...